TJM vs salaire : comment comparer ?
Méthode complète pour convertir un TJM en équivalent salaire et inversement. Évitez les erreurs de comparaison courantes.
Comparer un TJM de freelance à un salaire de cadre est un exercice délicat. Une conversion naïve conduit souvent à des erreurs coûteuses, que ce soit pour négocier une mission ou pour décider de se lancer en indépendant.
Pourquoi la comparaison directe est trompeuse
Il est tentant de multiplier un TJM par 20 jours pour obtenir un "salaire mensuel équivalent". Avec un TJM de 500 €, on arriverait à 10 000 € par mois. Mais cette comparaison ignore des différences fondamentales entre les deux statuts.
Ce que le salaire inclut (et pas le TJM)
- Les congés payés : 5 semaines rémunérées, soit environ 10% du salaire annuel
- Les jours fériés : 8 à 11 jours chômés payés
- Les cotisations employeur : 45% du brut en moyenne (assurance maladie, retraite, chômage...)
- La mutuelle d'entreprise : financée à 50% minimum par l'employeur
- La formation : droit à la formation via le CPF alimenté par l'entreprise
- Le chômage : droit aux allocations en cas de licenciement
- Les avantages : tickets restaurant, CE, participation, intéressement...
La méthode de conversion équitable
Du salaire vers le TJM
Pour calculer le TJM équivalent à un salaire brut annuel, voici la formule recommandée :
TJM équivalent = (Salaire brut annuel × 1.5) / 218
Le facteur 1.5 intègre :
- Les cotisations employeur (~45%)
- Les avantages sociaux (~5-10%)
Les 218 jours correspondent aux jours travaillés légaux d'un salarié.
Du TJM vers le salaire
Inversement, pour convertir un TJM en salaire équivalent :
Salaire brut annuel équivalent = (TJM × 190) / 1.5
On utilise 190 jours (au lieu de 218) pour tenir compte de l'intercontrat et des périodes non facturées du freelance.
Tableau comparatif
Voici quelques équivalences calculées avec ces formules :
| TJM freelance | Salaire brut annuel équivalent | Salaire brut mensuel équivalent |
|---|---|---|
| 300 € | 38 000 € | 3 167 € |
| 400 € | 50 667 € | 4 222 € |
| 500 € | 63 333 € | 5 278 € |
| 600 € | 76 000 € | 6 333 € |
| 700 € | 88 667 € | 7 389 € |
| 800 € | 101 333 € | 8 444 € |
Ces chiffres montrent qu'un TJM de 500 € correspond à un salaire brut d'environ 5 300 € mensuel, et non pas 10 000 € comme une multiplication naïve le suggérerait.
Les facteurs qui font varier l'équivalence
En faveur du freelance
- Optimisation fiscale possible (frais réels, statut SASU avec dividendes...)
- Liberté de prendre plus de vacances si souhaité
- Possibilité de travailler plus de jours pour augmenter le revenu
En faveur du salarié
- Sécurité de l'emploi et revenus réguliers
- Droits au chômage
- Cotisations retraite plus élevées
- Pas de gestion administrative
Les pièges de la comparaison
Piège n°1 : Ignorer le taux d'occupation
Un freelance qui facture 218 jours par an est exceptionnel. La plupart en facturent entre 170 et 200. Ajustez vos calculs en conséquence.
Piège n°2 : Oublier les frais professionnels
Le freelance paie lui-même son matériel, ses logiciels, sa formation, son comptable... Comptez 200 à 500 € par mois minimum.
Piège n°3 : Négliger la protection sociale
Sans mutuelle ni prévoyance solide, le freelance est vulnérable. Ces protections ont un coût qu'il faut intégrer.
Conclusion
La conversion TJM/salaire nécessite de prendre en compte de nombreux facteurs au-delà du simple calcul mathématique. Un TJM apparent élevé peut masquer un revenu net équivalent à un salaire bien plus modeste, et inversement un salaire moyen peut correspondre à un TJM qui semble faible.
Comparez précisément votre situation
Utilisez le mode inverse de notre calculateur pour voir exactement à quel salaire correspond votre TJM actuel, ou quel TJM viser pour atteindre un niveau de vie équivalent.
Convertir TJM ↔ Salaire