Qu'est-ce que le TJM et comment le calculer ?

Le TJM, ou Taux Journalier Moyen, est la pierre angulaire de la tarification pour tout freelance ou consultant indépendant. Comprendre son calcul est essentiel pour assurer la viabilité économique de votre activité tout en restant compétitif sur le marché.

Qu'est-ce que le TJM exactement ?

Le TJM représente le montant que vous facturez pour une journée de travail. Contrairement au salaire mensuel d'un employé, ce tarif doit couvrir bien plus que votre simple rémunération : il doit intégrer vos charges sociales, vos impôts, vos périodes sans mission, et vos frais professionnels.

En France, le TJM est la norme de facturation pour les prestations de services intellectuels, particulièrement répandue dans les secteurs du conseil, de l'informatique, du marketing digital et de la communication.

La formule de base du TJM

Le calcul fondamental du TJM repose sur une équation simple :

Cependant, cette formule de base ne suffit pas. Pour obtenir un TJM réaliste, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs déterminants.

Les facteurs essentiels à intégrer

1. Les jours réellement facturables

Sur une année de 365 jours, voici une estimation réaliste :

• Jours calendaires : 365
• Week-ends : -104 jours
• Jours fériés : -8 à 11 jours
• Congés : -25 jours (5 semaines)
• Intercontrat / prospection : -20 à 40 jours
• Formation / administratif : -10 jours
• Maladie éventuelle : -5 jours

Résultat : environ 180 à 200 jours facturables par an, soit bien moins que les 218 jours légaux d'un salarié.

2. Les charges et cotisations

Selon votre statut juridique, les charges représentent une part significative de votre chiffre d'affaires :

• Micro-entreprise : environ 22% de cotisations sociales
• EURL à l'IR : environ 45% de charges sociales
• SASU : environ 80% de charges patronales et salariales sur le salaire versé

3. Les impôts

N'oubliez pas l'impôt sur le revenu qui viendra réduire votre revenu net disponible. Selon votre situation familiale et votre tranche marginale d'imposition, cela peut représenter de 0% à 45% de votre revenu imposable.

4. Les frais professionnels

Comptez également vos frais récurrents : mutuelle, prévoyance, matériel informatique, logiciels, comptable, coworking, déplacements, formation continue...

Exemple concret de calcul

Prenons l'exemple d'un développeur souhaitant un revenu net de 4 000 € par mois (48 000 € par an) en micro-entreprise :

Ce calcul montre qu'un revenu net mensuel de 4 000 € nécessite un TJM d'environ 365 €/jour, ce qui correspond à un "équivalent salaire" brut bien inférieur à ce que beaucoup imaginent.

Les erreurs à éviter

• Sous-estimer l'intercontrat : même avec un bon réseau, les périodes sans mission sont inévitables
• Oublier la CFE : cette taxe locale peut représenter plusieurs centaines d'euros par an
• Négliger la prévoyance : sans protection, un arrêt maladie peut avoir des conséquences financières graves
• Comparer directement avec un salaire : un TJM de 400 € ne correspond pas à un salaire de 8 000 € brut mensuel

Conclusion

Le calcul du TJM demande une analyse approfondie de votre situation personnelle, de votre statut juridique et de vos objectifs financiers. Un TJM bien calculé vous permet de vivre confortablement de votre activité tout en anticipant les aléas du freelancing.